Ontem à noite, a equipe da Alpaca Immobilier compareceu à tradicional cerimônia de votos da Federação Nacional de Imóveis (FNAIM), organizada novamente neste ano no acolhedor espaço de Pura Vida, um local tão elegante quanto convivial. Entre trocas entre colegas, análises de mercado e projeções para o ano que vem, a noite foi repleta de aprendizados – e nuances.
Um mercado imobiliário sempre em busca de referências
Se os votos são tradicionalmente uma ocasião para celebrar os sucessos do ano passado, é preciso reconhecer que 2025 deixou um gosto amargo para muitos profissionais. "O mercado de transações continua travado", resumia o presidente, um diagnóstico compartilhado pela maioria dos participantes. As razões? Uma equação complexa onde se misturam preços que relutam em cair, taxas de empréstimo estáveis mas elevadas, e uma demanda fraca, freada pela incerteza econômica e política.
Os números apresentados durante a noite confirmaram essa tendência: os volumes de transações estão estáveis em comparação com 2024, um dos piores anos deste século. "Os vendedores se agarram aos seus preços, os compradores esperam quedas mais acentuadas... e o mercado funciona em ritmo lento". Ainda assim, as taxas parecem ter encontrado um patamar: em torno de 3 a 3,5% em média para os melhores dossiês, um nível que, embora ainda elevado, não teve novas altas nos últimos meses.
O mercado de aluguel permanece extremamente tenso em Hérault e particularmente em Montpellier com uma média de 7 demandas para 1 imóvel!
Entre resiliência e adaptação: as estratégias dos profissionais
Diante desse contexto deprimente, os agentes imobiliários presentes compartilharam suas estratégias para se recuperar. Alguns apostam numa abordagem mais local e qualitativa, focando em nichos (imóveis de prestígio, propriedades atípicas) ou reforçando o acompanhamento dos vendedores para incentivá-los a ajustar seus preços. Da nossa parte, apostamos na locação quando possível para os proprietários, na espera de um período melhor. Claro, sempre colocamos em prática todos os meios ao nosso alcance para valorizar seus imóveis e vendê-los através de uma comunicação transparente e eficiente, ferramentas digitais bem geridas para tranquilizar nossos clientes compradores. "É preciso explicar, repetidamente, que o mercado mudou e que as expectativas devem se adaptar", destacava um tabelião presente.
A FNAIM também reforçou a importância da educação contínua e da inovação, dois alavancas para se diferenciar em um setor cada vez mais competitivo. "Os agentes que terão sucesso em 2026 serão aqueles que souberem aliar expertise de campo e agilidade digital", insistiu um participante.
2026: rumo a uma lenta recuperação?
Embora ninguém se aventure a prever um rebote espetacular, vários sinais deixam entrever uma leve melhora nos próximos meses. As taxas poderiam começar a cair levemente até o verão, sob o efeito das políticas monetárias do BCE, e alguns vendedores, cansados de prazos de venda muito longos, poderiam finalmente aceitar revisar suas pretensões para baixo.
Para Alpaca Immobilier, essa noite foi a ocasião de reforçar os vínculos com nossos parceiros e relembrar nosso compromisso: acompanhar nossos clientes com rigor e benevolência, mesmo em um mercado difícil. "O imobiliário permanece um setor de paixão, onde a relação humana faz a diferença", concluía nossa equipe ao sair de Pura Vida, sob as luzes suaves desse lugar que tão bem carrega seu nome.
