O moral dos agentes imobiliários está no pior nível — mas oportunidades estão surgindo!
De acordo com a grande pesquisa realizada pela Superimmo.com em setembro de 2025 junto a 996 agentes imobiliários, o moral do setor está em forte queda: apenas 45,2 % dos agentes declaram estar otimistas quanto à evolução do mercado nos próximos seis meses. É uma queda significativa: em junho de 2025, o otimismo estava em 51,3 % e um ano antes (setembro de 2024) atingia 67,5 %.
Um clima de cautela, tensão no financiamento e um mercado percebido como "travado" após períodos de oscilação.
A situação política — a demissão do Primeiro-ministro e seus possíveis impactos
Ao fundo desta monotonia, a instabilidade política que perdura há meses, a degradação da nota da França e o aumento das taxas, o ambiente internacional pessimista com a guerra na Ucrânia e no Oriente Médio. Já podemos afirmar: a demissão de hoje do Primeiro-ministro francês vai agravar novamente este clima de desconfiança que pesa muito na decisão de compra de nossos concidadãos.
Pontos positivos & motivos de otimismo
Mas neste contexto complicado, vários motivos de otimismo subsistem:
Força do longo prazo: a moradia é uma necessidade fundamental. Independentemente do contexto, a demanda existe (familiar, demográfica, mobilidade). E no longo prazo: o imobiliário continua sempre a crescer, permanecendo assim um investimento prudente.
Segmentação do mercado: certos segmentos permanecem mais resilientes - imóveis bem localizados, bens com alto rendimento aluguel, bens reformados ou atraentes para primeira compra.
Taxas provavelmente limitadas: mesmo que um aumento seja esperado, um aumento excessivo poderia bloquear definitivamente a atividade — os bancos e autoridades monitoram isso. Também é preciso lembrar que um preço de compra não se renegocia enquanto um empréstimo de 25 anos, sim. É portanto possível reduzir sua parcela em caso de mudança nas taxas!
Possibilidade de reposicionamentos estratégicos: os períodos difíceis são também aqueles em que oportunidades de aquisição se apresentam (pontos comerciais, locais, carteiras).
O mercado de aluguel no pico: já que a transação está desacelerada, o aluguel está em alta! Se você tem a possibilidade, pode ser interessante adiar seu projeto de venda para considerar alugar seu imóvel aguardando melhores condições de mercado.
Impacto no mercado & projeções 2026
Constatamos isto diariamente com nossos colegas: os preços em Montpellier e arredores iniciaram uma leve queda, especialmente em imóveis antigos "para reformar". O impacto da crise política e da situação internacional são evidentemente responsáveis por esta diminuição, mas uma correção de mercado também não pode ser descartada. O entorno do Mediterrâneo é um dos mercados com o maior crescimento de preços, ainda mais acentuado pelo efeito COVID. Certos imóveis eram portanto provavelmente superavaliados e permanecem assim agora por muito tempo no mercado de revenda. É nosso dever, como agentes imobiliários, adotar uma abordagem mais prudente sobre os preços. Como vendedor, mantenha a cabeça fria diante de estimativas demasiado lisonjeiras. Um preço de listagem muito alto às vezes atrai promessas… mas raramente compradores. É melhor uma estimativa justa e argumentada do que um mandato obtido sobre ilusões.
Conclusão
A queda do moral dos agentes abaixo da marca de 50% é um sinal forte: o mercado imobiliário está em uma fase de cautela, de reposicionamento. No entanto, esta conjuntura não é sinônimo de total monotonia: certos segmentos resistem, oportunidades permanecem para aproveitar. A agilidade, a antecipação e a qualidade do acompanhamento farão a diferença.
Com a demissão do Primeiro-ministro, o ambiente político adiciona incerteza — mas também a possibilidade de reformas úteis por vir.
