Cuando se decide vender su casa o apartamento, uno de los primeros pensamientos que llega es "no voy a darle una comisión a una agencia solo para hacer 3 fotos y 2 visitas". Así que muchos piensan que pueden vender solos. Spoiler: ¡sí, es posible!
En la realidad, todo depende principalmente de lo que espere de su venta - del tiempo que pueda dedicarle, de su comodidad con los expedientes técnicos y de su tolerancia al estrés.
En Alpaca Immobilier, nos encontramos regularmente con vendedores que han intentado vender entre particulares antes de recurrir a nosotros. Aquí está lo que constatamos concretamente, sobre el terreno, en Montpellier y en los municipios del norte de la Metrópolis y los verdaderos números procedentes de estudios serios.
La realidad: con una agencia, las ventas tienen más éxito
No es una opinión, es lo que muestran los números nacionales.
Un estudio reciente del grupo BPCE indica que cerca del 70% de los vendedores encuentran finalmente su comprador a través de un profesional.
En venta directa, es aproximadamente una de cada tres. ¿Por qué?
Porque una agencia es una red de compradores calificados, una difusión que va más allá de LeBonCoin y Facebook Marketplace así como una capacidad para filtrar las visitas y quedarse solo con los buenos candidatos. En un mercado como el de Montpellier, donde hay muchas demandas "curiosas", eso lo cambia todo.
El precio de venta: no se "pierde" la comisión
Es el temor más frecuente: "Si paso por una agencia, pierdo X % del precio".
En los hechos, esto no es lo que sucede.
Los estudios comparativos muestran que los bienes vendidos con un intermediario obtienen generalmente un precio superior al de los vendidos directamente entre particulares. En algunos segmentos (antiguo), las diferencias pueden superar el 15%.
¿Por qué?
Porque la agencia:
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le guía para posicionar el precio correctamente desde el inicio,
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evita las infravaloaciones,
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sabe defender el valor del bien en la visita,
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domina la negociación.
Resultado: incluso con la comisión, el vendedor generalmente sale ganando - y a veces mucho mejor.
La seguridad jurídica: un punto que muchos particulares subestiman
Una venta inmobiliaria no es solo "un comprador, un precio, un compromiso".
Hay:
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los diagnósticos,
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el urbanismo,
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las servidumbres,
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la copropiedad (cuando la hay),
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las reglas de financiación,
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los plazos legales a tener en cuenta,
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el acompañamiento en el estudio y verificación de la viabilidad del proyecto de su comprador.
Una venta mal preparada puede derrumbarse en el último momento, o peor aún: convertirse en un litigio varios meses después.
De hecho, esta es una de las principales razones por las cuales algunas ventas entre particulares no llegan a buen término: expediente incompleto, mala información, cláusulas mal redactadas, diagnósticos faltantes…
En Alpaca Immobilier, enmarcamos todo desde el inicio y es incluso nuestra marca distintiva: verificamos las servidumbres, las reglas urbanísticas, los diagnósticos, las redes… antes de publicar el anuncio para poder responder a todas las interrogantes de los candidatos compradores - ¡y mucho más!
El tiempo ahorrado (y el estrés evitado)
Vender por su cuenta requiere mucha más energía de la que se piensa:
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responder llamadas,
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filtrar los visitantes serios y las agencias que se hacen pasar por particulares,
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organizar las visitas,
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argumentar y negociar,
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gestionar los documentos a enviar al notario,
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etc.
Una agencia se encarga de todo esto para que el propietario actual pueda concentrarse en su futuro.
Poner en valor la propiedad
Es un sesgo conocido que prácticamente todos los vendedores tienen: "mi casa, es la más bella"!
Desde un punto de vista subjetivo, probablemente es cierto. Pero en los hechos, ese viejo lustro de su abuela y ese papel tapiz rosa le dan un aspecto anticuado a su vivienda. La terraza negra y la fachada llena de goteras dan la impresión de un bien mal mantenido.
Por supuesto, no se trata de ocultar vicios importantes, en cambio, nuestro rol como agencia será guiarle para hacer su propiedad atractiva, limitando los gastos, para obtener la mejor valorización posible y ¡lo más rápido posible!
¡Cuantas más agencias, mejor!
¡Otra mala idea! Un bien, para ser deseable, debe ser "raro e inaccesible". ¿Por qué un Ferrari cuesta tanto? Es porque hay muy pocos.
Para su propiedad inmobiliaria, es lo mismo (o casi). Cuantas menos agencias comuniquen sobre él, más atención atraerá.
Un bien en exclusiva se vende a menudo más rápido y a mejor precio, 77% en menos de 3 meses contra 55% para un mandato simple según Meilleurs Agents. No solo la rareza permite mantener un precio elevado, sino que los compradores también se dirán que no está desesperado por vender, lo que hará la negociación a la baja más compleja.
Finalmente, a menudo, un bien en exclusiva permite a la agencia invertir más tiempo y dinero para organizar fotos de mejor calidad, vídeos y visitas virtuales, publicar en otras plataformas, etc.
En Alpaca Immobilier, la exclusividad no es una restricción del bien. Al contrario: nos permite pilotar la estrategia de venta mientras abrimos ampliamente a la inter-agencia para maximizar sus posibilidades de éxito. Colaboramos voluntariamente con colegas cuando sirve a su interés.
Vender rápido: la garantía de obtener el mejor precio
También está probado: cuanto más tiempo permanezca un bien en el mercado, más su precio se percibirá como demasiado elevado. Al final: probablemente se venderá más barato que si lo hubiera vendido rápidamente.
En Alpaca Immobilier, nos esforzamos por estimar al precio justo, incluso si va en contra del valor que usted envisagaba para su propiedad.
Para poner todas las probabilidades de su lado, luego difundimos muy ampliamente su anuncio en los principales portales inmobiliarios (LeBonCoin, BienIci, Se Loger, Belles Demeures, etc). También lo compartimos con nuestra red de agentes inmobiliarios cercanos que podrían tener un comprador en sus archivos y en la red Interkab que comprende más de 30 000 agencias en Francia.
Ser visto rápido y en masa permite que el bien se haga conocer mientras conserva su valor.
En resumen: vender con una agencia no es "pagar por nada"
Es:
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aumentar las posibilidades de vender,
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valorizar su propiedad sin gasto inútil e irrecuperable,
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optimizar su precio,
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asegurar toda la parte jurídica,
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ganar un tiempo considerable,
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evitar sorpresas desagradables.
Y en un mercado como el de Montpellier, muy dinámico pero a veces difícil de leer para un particular, hace realmente la diferencia.
En Alpaca Immobilier, nos esforzamos en hacer las cosas seriamente: trabajo cuidadoso, análisis técnico, transparencia y sobre todo un acompañamiento humano en cada etapa.
Nuestro objetivo: ayudarle a vender bien, vender rápido y vender con serenidad.
Fuentes:
Groupe BPCE - The Seller, That Unknown Variable in the Housing Market
Meilleurs Agents - Agence immobilière et mandats exclusifs
Nicolas Benoit Immobilier - Guide complet sur le mandat exclusif
Agent sur Mesure - Pourquoi le mandat exclusif est plus avantageux
L'Immovation - Le mandat d'exclusivité le plus efficace
