Quando se decide vender uma casa ou apartamento, um dos primeiros pensamentos que vem à mente é "não vou mesmo pagar comissão para uma agência fazer 3 fotos e 2 visitas". Por isso, muitos acham que conseguem vender sozinhos. Spoiler: sim, é possível!
Na realidade, tudo depende principalmente do que você espera de sua venda - do tempo que pode dedicar a isso, da sua facilidade com documentos técnicos e da sua tolerância ao estresse.
Na Alpaca Immobilier, nos deparamos regularmente com vendedores que tentaram vender entre particulares antes de se voltarem para nós. Aqui está o que constatamos concretamente, no terreno, em Montpellier e nos municípios do norte da Metrópole e os números reais provenientes de estudos sérios.
A realidade: com uma agência, as vendas se concretizam mais frequentemente
Não é uma opinião, é o que mostram os números nacionais.
Um estudo recente do grupo BPCE indica que cerca de 70% dos vendedores encontram finalmente seu comprador por meio de um profissional.
Em venda direta, é aproximadamente uma em três vezes. Por quê?
Porque uma agência é uma rede de compradores qualificados, uma difusão que vai além de LeBonCoin e Facebook Marketplace e uma capacidade de filtrar as visitas para manter apenas os bons candidatos. Em um mercado como Montpellier, onde há muitas demandas "curiosas", isso muda tudo.
O preço de venda: não se "perde" a comissão
Este é o medo mais frequente: "Se passar por uma agência, perco X% do preço."
Na prática, isso não é o que acontece.
Os estudos comparativos mostram que os imóveis vendidos com intermediário obtêm geralmente um preço superior aos vendidos diretamente entre particulares. Em certos segmentos (antigos), as diferenças podem ultrapassar 15%.
Por quê?
Porque a agência:
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o orienta para posicionar o preço corretamente desde o início,
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evita subavaliações,
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sabe defender o valor do imóvel durante a visita,
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domina a negociação.
Resultado: mesmo com a comissão, o vendedor frequentemente sai ganhando - e às vezes muito melhor.
A segurança jurídica: um ponto que muitos particulares subestimam
Uma venda imobiliária não é apenas "um comprador, um preço, um compromisso".
Há:
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diagnósticos,
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urbanismo,
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servidões,
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condomínio (quando houver),
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regras de financiamento,
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prazos legais a considerar,
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acompanhamento no estudo e verificação da viabilidade do projeto de seu comprador.
Uma venda mal preparada pode desabar no último momento, ou pior: se transformar em litígio meses depois.
Aliás, essa é uma das principais razões pelas quais algumas vendas entre particulares não se concretizam: dossiê incompleto, informação inadequada, cláusulas mal redigidas, diagnósticos faltando…
Na Alpaca Immobilier, enquadramos tudo desde o início e é até nossa marca registrada: verificamos as servidões, as regras urbanísticas, os diagnósticos, as redes… antes de publicar o anúncio para poder responder a todas as dúvidas dos candidatos a comprador - e muito mais!
O tempo ganho (e o estresse evitado)
Vender sozinho exige muito mais energia do que se pensa:
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responder às ligações,
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filtrar visitantes sérios e agências que se fazem passar por particulares,
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organizar as visitas,
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argumentar e negociar,
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gerenciar os documentos a enviar ao tabelião,
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etc.
Uma agência cuida de tudo isso para que o proprietário atual possa se concentrar em seu futuro.
Colocar o imóvel em destaque
É um viés conhecido que praticamente todos os vendedores têm: "minha casa é a mais bonita"!
De um ponto de vista subjetivo, é sem dúvida verdade. Mas na prática, aquele velho lustre de sua avó e esse papel de parede rosa dão um aspecto envelhecido à sua moradia. O terraço preto e a fachada cheia de manchas dão a impressão de um imóvel mal mantido.
Obviamente, não se trata de esconder vícios importantes, mas, por outro lado, nosso papel como agência será orientá-lo para deixar seu imóvel atrativo, limitando as despesas, para obter a melhor valorização possível e o mais rápido possível!
Quanto mais agências, melhor!
Mais uma falsa boa ideia! Um imóvel, para ser desejável, deve ser "raro e inacessível". Por que uma Ferrari custa tão caro? Porque há muito poucas.
Para seu imóvel, é a mesma coisa (ou quase). Quanto menos agências falam sobre ele, mais atrairá atenção.
Um imóvel em exclusividade se vende frequentemente mais rápido e por melhor preço, 77% em menos de 3 meses contra 55% para um mandato simples segundo Meilleurs Agents. A raridade não apenas permite manter um preço elevado, mas também faz com que os compradores pensem que você não está desesperado para vender, o que torna, de certa forma, a negociação para baixa mais complexa.
Finalmente, frequentemente, um imóvel em exclusividade permite que a agência invista mais tempo e dinheiro para organizar fotos de melhor qualidade, vídeos e visitas virtuais, publicar em outras plataformas, etc.
Na Alpaca Immobilier, a exclusividade não é um isolamento do imóvel. Ao contrário: nos permite pilotar a estratégia de venda enquanto abrimos amplamente para cooperação entre agências a fim de maximizar suas chances de sucesso. Colaboramos voluntariamente com colegas quando isso serve seu interesse.
Vender rápido: a garantia de obter o melhor preço
Isso também é comprovado: quanto mais tempo um imóvel permanece no mercado, mais seu preço será percebido como muito elevado. No final: provavelmente será vendido mais barato do que se você o tivesse vendido rapidamente.
Na Alpaca Immobilier, nos esforçamos para estimar ao preço justo, mesmo que isso vá contra o valor que você pensava para seu imóvel.
Para colocar todas as chances do seu lado, então distribuímos seu anúncio muito amplamente nos portais imobiliários mais conhecidos (LeBonCoin, BienIci, Se Loger, Belles Demeures, etc). Também o compartilhamos com nossa rede de agentes imobiliários próximos que poderiam ter um comprador em seus arquivos e na rede Interkab que compreende mais de 30.000 agências na França.
Ser visto rápido e em massa permite que o imóvel se faça conhecido mantendo seu valor.
Em resumo: vender com uma agência não é "pagar por nada"
É:
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aumentar suas chances de vender,
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valorizar seu imóvel sem despesa desnecessária e irrecuperável,
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otimizar seu preço,
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garantir toda a parte jurídica,
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ganhar um tempo considerável,
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evitar surpresas desagradáveis.
E em um mercado como o de Montpellier, muito dinâmico mas às vezes difícil de ler para um particular, isso faz realmente a diferença.
Na Alpaca Immobilier, nos esforçamos para fazer as coisas com seriedade: trabalho cuidadoso, análise técnica, transparência e, sobretudo, acompanhamento humano a cada etapa.
Nosso objetivo: ajudá-lo a vender bem, vender rápido e vender tranquilamente.
Fontes:
Groupe BPCE - The Seller, That Unknown Variable in the Housing Market
Meilleurs Agents - Agence immobilière et mandats exclusifs
Nicolas Benoit Immobilier - Guide complet sur le mandat exclusif
Agent sur Mesure - Pourquoi le mandat exclusif est plus avantageux
L'Immovation - Le mandat d'exclusivité le plus efficace
