Una sucesión nunca es una fase agradable. Está la emoción, los recuerdos, a veces las tensiones familiares. Y luego está la realidad material: una casa que vender... y todo lo que contiene.
A menudo pensamos en la escritura ante el notario, en la tasación del inmueble, en los diagnósticos. Pero un problema suele ser más pesado de lo previsto: ¿cómo vaciar la casa?
Porque vender un bien es una cosa. Deshacerse de su contenido es otra.
La realidad que muchos descubren demasiado tarde
Una casa familiar no es solo muros.
Es a veces años de objetos acumulados, un garaje lleno "por si acaso", un ático nunca clasificado, muebles macizos que alguna vez tuvieron valor y que ahora casi no lo tienen en nuestra época, vajilla, cuadros, libros, recuerdos,... Y de repente, hay que gestionar todo.
Algunos herederos viven lejos. Otros trabajan a tiempo completo. Otros simplemente no tienen la energía emocional para enfrentar esto.
Las soluciones clásicas... y sus límites
1. Alquilar una unidad de almacenamiento
En Montpellier, muchos recurren a soluciones como Atout Box para almacenar el contenido de la casa, ya sea de manera temporal mientras se vende la casa y se decide qué hacer con su contenido, o de manera más permanente. Es práctico, flexible, seguro. Sin embargo, el costo también es elevado: una unidad de algunos m3 de almacenamiento puede costar rápidamente alrededor de cien euros al mes.
2. Vaciar gradualmente
Algunos eligen un enfoque progresivo:
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Donar a asociaciones
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Ir al vertedero
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Compartir entre miembros de la familia
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Organizar una venta de casa
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Vender algunos muebles en línea
Es un proceso más largo que puede generar tensiones familiares si no se está de acuerdo sobre el reparto.
3. El bloqueo total
¡Es más frecuente de lo que se piensa! La casa permanece entonces en el estado en que está y nunca se vacía. El tiempo de la sucesión avanza con los impuestos a pagar y el notario que presiona para encontrar soluciones. Algunos vendedores esperan 1, 2 o a veces 3 años antes de considerar vaciar la casa para venderla.
Una solución a menudo desconocida: el subastador
Pocas personas lo saben, pero un subastador puede intervenir directamente en el marco de una sucesión. Su función no se limita a cuadros antiguos u objetos de arte prestigiosos.
Puede:
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Desplazarse a la casa
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Identificar los bienes con valor de mercado
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Organizar su retirada
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Incluirlos en una venta en subasta
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Reembolsarle el producto de la venta
En otras palabras: transformar una limitación en una oportunidad. Necesariamente existen muchos subastadores cerca de usted y uno acaba de abrir una nueva oficina de atención en Montpellier: Hôtel des Ventes Montpellier.
¿Cómo funciona?
El subastador no compra directamente sus bienes: los pericia y los pone a la venta. Es pues una especie de depósito en venta.
Ciertos objetos se venden muy bien:
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Muebles antiguos
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Joyas
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Platería
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Obras de arte
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Colecciones
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Vinos
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Objetos de diseño
A veces, cosas que creíamos banales tienen en realidad un valor interesante y sobre todo: esto permite aligerar significativamente la casa y el trabajo de vaciado.
¿Y el resto?
Una vez retirados los objetos de valor, es mucho más simple:
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Organizar un desbaratadera
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Hacer intervenir una empresa especializada y por supuesto Emmaus.
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Y finalmente preparar la casa para la venta
Una casa abarrotada ahuyenta
Este es un punto esencial: una casa muy abarrotada:
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Se fotografía mal
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Da la impresión de un mantenimiento descuidado
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Hace parecer los volúmenes más pequeños
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Genera una sensación de asfixia
Ahora bien, hoy en día la decisión de compra se toma en gran medida en base a las fotos y a los primeros instantes de una visita.
Un bien sobrecargado atrae pues menos visitas, recibe ofertas más bajas y permanece más tiempo en el mercado.
Por el contrario, un bien vaciado o al menos aligerado parece más luminoso, permite a los compradores proyectarse y por lo tanto se vende más fácilmente.
Y de todas formas, un comprador le pedirá casi siempre comprar vacío así que es mejor anticiparse.
¿Hay que venderlo todo?
¡No, no necesariamente! El objetivo no es monetizar todo sino racionalizar para separar lo afectivo del desorden y valorizar al máximo su bien. A menudo es pertinente dejar algunos objetos y decoración para ayudar a un comprador en su proyección en el espacio.
En resumen
En una sucesión, la venta de la casa es solo una parte del camino. El verdadero tema, a menudo, es su contenido. Por lo tanto, a veces puede ser pertinente consultar a un subastador.
