Voeux de la FNAIM 2026
Hier soir, l’équipe d’Alpaca Immobilier a répondu présente à la traditionnelle cérémonie des vœux de la Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM), organisée cette année encore dans l’écrin chaleureux de Pura Vida, un lieu aussi élégant que convivial. Entre échanges entre confrères, analyses du marché et projections pour l’année à venir, la soirée a été riche en enseignements – et en nuances.
Un marché immobilier toujours en quête de repères
Si les vœux sont traditionnellement l’occasion de célébrer les réussites de l’année écoulée, force est de constater que 2025 a laissé un goût amer à beaucoup de professionnels. "Le marché de la transaction reste grippé", résumait le président, un constat partagé par la majorité des participants. Les raisons ? Une équation complexe où se mêlent prix qui peinent à baisser, taux d’emprunt stables mais élevés, et une demande en berne, freinée par l’incertitude économique et politique.
Les chiffres présentés lors de la soirée ont confirmé cette tendance : les volumes de transactions sont stables par rapport à 2024, une des pires années de ce siècle. "Les vendeurs s’accrochent à leurs prix, les acheteurs attendent des baisses plus marquées… et le marché tourne au ralenti". Pourtant, les taux, eux, semblent avoir trouvé un palier : autour de 3 à 3,5 % en moyenne pour les meilleurs dossiers, un niveau qui, s’il reste élevé, n’a pas connu de nouvelle hausse depuis plusieurs mois.
Le marché de la location reste extrêmement tendu dans l'Hérault et plus particulièrement sur Montpellier avec en moyenne 7 demandes pour 1 logement !
Entre résilience et adaptation : les stratégies des professionnels
Face à ce contexte morose, les agents immobiliers présents ont partagé leurs stratégies pour rebondir. Certains misent sur une approche plus locale et qualitative, en ciblant des niches (immobilier de prestige, biens atypiques) ou en renforçant leur accompagnement des vendeurs pour les inciter à ajuster leurs prix. De notre côté, nous parions sur la mise en location lorsque cela est possible pour les propriétaires, dans l'attente d'une meilleure période. Bien sûr, nous mettons toujours en oeuvre tous les moyens à notre disposition pour mettre en valeur vos biens et les vendre grâce à une communication transparente et performante, des outils digitaux bien gérés pour rassurer nos clients acheteurs. "Il faut expliquer, encore et toujours, que le marché a changé et que les attentes doivent s’adapter", soulignait un notaire présent.
La FNAIM a également rappelé l’importance de la formation continue et de l’innovation, deux leviers pour se différencier dans un secteur de plus en plus concurrentiel. "Les agents qui réussiront en 2026 seront ceux qui sauront allier expertise terrain et agilité digitale", a insisté un intervenant.
2026 : vers une lente reprise ?
Si personne ne s’aventure à prédire un rebond spectaculaire, plusieurs signes laissent entrevoir une légère améliorationdans les mois à venir. Les taux pourraient commencer à baisser légèrement d’ici l’été, sous l’effet des politiques monétaires de la BCE, et certains vendeurs, lassés par des délais de vente trop longs, pourraient enfin accepter de revoir leurs prétentions à la baisse.
Pour Alpaca Immobilier, cette soirée a été l’occasion de renforcer les liens avec nos partenaires et de rappeler notre engagement : accompagner nos clients avec rigueur et bienveillance, même dans un marché difficile. "L’immobilier reste un secteur de passion, où la relation humaine fait la différence", concluait notre équipe en quittant Pura Vida, sous les lumières douces de ce lieu qui porte si bien son nom.
