Faut-il vendre seul ou passer par une agence ?
Quand on décide de vendre sa maison ou son appartement, une des premières pensées qui arrive c’est « je ne vais quand même pas donner une commission à une agence pour faire 3 photos et 2 visites ». Du coup, beaucoup pensent pouvoir vendre seul. Spoiler : oui, c’est possible !
Dans la réalité, tout dépend surtout de ce que vous attendez de votre vente – du temps que vous pouvez y consacrer, de votre aisance avec les dossiers techniques et de votre tolérance au stress.
Chez Alpaca Immobilier, nous rencontrons régulièrement des vendeurs qui ont tenté de vendre entre particuliers avant de se tourner vers nous. Voici ce que nous constatons concrètement, sur le terrain, à Montpellier et dans les communes du nord de la Métropole et les vrais chiffres issus d’études sérieuses.
La réalité : avec une agence, les ventes aboutissent plus souvent
Ce n’est pas une opinion, c’est ce que montrent les chiffres nationaux.
Une étude récente du groupe BPCE indique que près de 70% des vendeurs trouvent finalement leur acheteur via un professionnel.
En vente directe, c’est environ une fois sur trois. Pourquoi ?
Parce qu’une agence, c’est un réseau d’acheteurs qualifiés, une diffusion qui va plus loin que LeBonCoin et FaceBook Marketplace ainsi qu’une capacité à trier les visites pour ne garder que les bons candidats. Sur un marché comme Montpellier, où il y a beaucoup de demandes “curieuses”, ça change tout.
Le prix de vente : on ne “perd” pas la commission
C’est la crainte la plus fréquente : “Si je passe par une agence, je perds X % du prix.”
Dans les faits, ce n’est pas ce qui se passe.
Les études comparatives montrent que les biens vendus avec un intermédiaire obtiennent généralement un prix supérieur à ceux vendus directement entre particuliers. Dans certains segments (ancien), les écarts peuvent dépasser 15%.
Pourquoi ?
Parce que l’agence :
- vous guide pour positionner le prix correctement dès le début,
- évite les sous-évaluations,
- sait défendre la valeur du bien en visite,
- maîtrise la négociation.
Résultat : même avec la commission, le vendeur s’y retrouve souvent mieux – et parfois largement mieux.
La sécurité juridique : un point que beaucoup de particuliers sous-estiment
Une vente immobilière, ce n’est pas juste “un acheteur, un prix, un compromis”.
Il y a :
- les diagnostics,
- l’urbanisme,
- les servitudes,
- la copropriété (quand il y en a une),
- les règles de financement,
- les délais légaux à prendre en compte,
- l’accompagnement dans l’étude et la vérification de la faisabilité du projet de votre acquéreur.
Une vente mal préparée peut s’effondrer au dernier moment, ou pire : se transformer en litige plusieurs mois après.
C’est d’ailleurs une des principales raisons pour lesquelles certaines ventes PAP n’aboutissent pas : dossier incomplet, mauvaise information, clauses mal rédigées, diagnostics manquants…
Chez Alpaca Immobilier, nous cadrons tout dès le début et c’est même notre marque de fabrique : nous vérifions les servitudes, les règles urbanistiques, les diagnostics, les réseaux… avant de publier l’annonce pour pouvoir répondre à toutes les interrogations des candidats acquéreurs – et plus encore !
Le temps gagné (et le stress évité)
Vendre soi-même demande beaucoup plus d’énergie qu’on ne le pense :
- répondre aux appels,
- filtrer les visiteurs sérieux et les agences qui se font passer pour des particuliers,
- organiser les visites,
- argumenter et négocier,
- gérer les documents à envoyer au notaire,
- etc.
Une agence s’occupe de tout ça afin que l’actuel propriétaire puisse se concentrer sur son futur.
Mettre en valeur le bien
C’est un biais connu et que pratiquement tous les vendeurs ont : « ma maison, c’est la plus belle » !
D’un point de vue subjectif, c’est sans doute vrai. Mais dans les faits, ce vieux lustre de votre arrière-grand-mère et cette tapisserie rose donnent un aspect vieillot à votre demeure. La terrasse noire et la façade pleine de coulures font penser à un bien mal entretenu.
Il n’est bien sûr pas question de cacher des vices importants, en revanche, notre rôle d’agence sera de vous guider pour rendre votre bien sexy, en limitant les frais, afin d’en obtenir la meilleure valorisation possible et le plus vite possible !
Plus il y a d’agences, mieux c’est !
Encore une fausse bonne idée ! Un bien, pour être désirable, doit être « rare et inaccessible ». Pourquoi une Ferrari coûte aussi cher ? C’est parce qu’il y en a très peu.
Pour votre bien immobilier, c’est pareil (ou presque). Moins il y a d’agences qui communiquent dessus, plus il attirera l’attention.
Un bien en exclusivité se vend souvent plus vite et à meilleur prix, 77% en moins de 3 mois contre 55% pour un mandat simple selon Meilleurs Agents. Non seulement la rareté permet de maintenir un prix élevé, mais les acquéreurs se diront aussi que vous n’êtes pas désespérés de vendre, ce qui rendra quelque part la négociation à la baisse plus complexe.
Enfin, souvent, un bien en exclusivité permet à l’agence d’investir davantage de temps et d’argent pour organiser des photos de meilleure qualité, des vidéos et visites virtuelles, publier sur d’autres supports, etc.
Chez Alpaca Immobilier, l’exclusivité n’est pas une mise sous cloche du bien. Au contraire : elle nous permet de piloter la stratégie de vente tout en ouvrant largement à l’inter-agence pour maximiser vos chances de réussite. Nous collaborons volontiers avec les confrères lorsque cela sert votre intérêt.
Vendre vite : la garantie d’emporter le meilleur prix
C’est également prouvé : plus un bien reste longtemps sur le marché, plus son prix sera perçu comme trop élevé. Au final : il se vendra probablement moins cher que si vous l’aviez vendu rapidement.
Chez Alpaca Immobilier, nous nous efforçons d’estimer au prix juste, même si cela va à l’encontre de la valeur que vous envisagiez pour votre bien.
Pour mettre toutes les chances de votre côté, nous diffusons ensuite très largement votre annonce sur les portails immobiliers les plus connus (LeBonCoin, BienIci, Se Loger, Belles Demeures, etc). Nous le partageons aussi à notre réseau d’agents immobiliers proches qui pourraient avoir un acquéreur dans leurs fichiers et sur le réseau Interkab qui comprend plus de 30 000 agences en France.
Etre vu vite et en masse permet au bien de se faire connaître tout en conservant sa valeur.
En résumé : vendre avec une agence, ce n’est pas “payer pour rien”
C’est :
- augmenter ses chances de vendre,
- valoriser son bien sans dépense inutile et irrécupérable,
- optimiser son prix,
- sécuriser toute la partie juridique,
- gagner un temps considérable,
- éviter les mauvaises surprises.
Et dans un marché comme celui de Montpellier, très dynamique mais parfois difficile à lire pour un particulier, ça fait vraiment la différence.
Chez Alpaca Immobilier, nous mettons un point d’honneur à faire les choses sérieusement : travail soigné, analyse technique, transparence et surtout un accompagnement humain à chaque étape.
Notre objectif : vous aider à vendre bien, vendre vite et vendre sereinement.
Sources :
https://www.groupebpce.com/en/economic-research/the-seller-that-unknown-variable-in-the-housing-market
https://edito.meilleursagents.com/agence-immobiliere-arme-anti-pap-chiffres-mandats-exclusifs
https://nicolas-benoit-immobilier.fr/actualite/combien-de-temps-dure-une-exclusivite-dans-une-agence-immobiliere-guide-complet-pour-vendeurs
https://www.agentsurmesure.fr/pourquoi-lexclusivite-est-plus-avantageuse
https://www.limmovation.fr/le-mandat-dexclusivite-le-plus-efficace
